На следующий день после подачи нами предложения сторона заказчика объявила, что однозначного победителя нет, наш противник тоже им понравился. Я поинтересовался, что было в презентации второй стороны. Когда я узнал, что никакой разработкой концепций вторая ивент-компания себя даже не обременяла, а прислала набор слайдов лишь с вариантами и стоимостью артистов — у меня возник справедливый вопрос: «Как можно сравнивать нашу и их работу?» Определённого ответа я не получил. После двух месяцев добросовестного труда над созданием этого проекта, я был несколько раздосадован (если можно так легко выразиться) недобросовестностью и несправедливостью такого соперничества. Я настоял на возможности лично переговорить со всеми, кто отвечал за организацию юбилея в компании заказчика — чтобы выяснить, что пошло не так, и почему мы соревнуемся с компанией, совершенно не равной нам в уровне профессионализма.
Мы имели возможность оперировать очевидными преимуществами:
- Мы отбирали локации и ездили на каждую площадку вместе с заказчиком, конкуренты — нет.
- Связь поддерживал лично я (директор компании), со стороны конкурентов даже по такому крупному проекту переговоры вели не несущие ответственности девочки-администраторы.
- Мы предоставили три эксклюзивные, подробные идеи по проведению мероприятия. Конкуренты прислали файлы с вариантами артистов и рассказали лишь про какую-то платформу, которую установят в холле.
- Мы предоставляли заказчику только заранее проверенную информацию о том, что их могло интересовать. Конкуренты на стадии просмотра площадок дали заказчику неверную информацию о возможностях аренды (то ли чтобы заполучить заказ, то ли просто ввиду своего непрофессионализма), и этот обман выявили тоже мы.
Не было ни одного пункта, по которому соперники нас превосходили. Только после долгих разговоров с каждым из людей, ответственных за праздник в компании заказчика, после донесения аргументов, разъяснения своего непонимания и после личной презентации (хотя бы по телефону) наших идей, меня услышали и попросили день на размышление.